雅戈爾攜手斯凱奇，探索新零售合作共贏新模式
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今年是雅戈爾集團成立的第40個年頭，在10月的慶祝大會上，雅戈爾集團董事長李如成定下了未來三十年的目標(biāo)——成為世界級時尚集團。12月21日，雅戈爾又邁出了奔向世界級時尚集團的堅實步伐——攜手美國運動休閑品牌SKECHERS斯凱奇，探索合作開店的新零售模式。
（雅戈爾集團董事長 李如成 與 斯凱奇中國、韓國及東南亞首席執(zhí)行官 陳偉利 代表雙方簽約）
李如成董事長曾在40周年慶祝大會上闡述過他心中新零售時代的取勝之匙——強有力的品牌、有競爭力的成本、快速反應(yīng)體系、舒適的體驗平臺、黑科技的應(yīng)用、線上線下的高度融合。這次合作也與李如成的初衷所契合。 首先，憑借各自的優(yōu)勢，雙方都能形成更為強大的品牌競爭力。雅戈爾是中國第一商務(wù)男裝，近幾年也通過漢麻世家、HartSchaffnerMarx（哈特·馬克斯）等品牌的運營和整合，在戶外休閑板塊也逐漸形成自己的體系。但年輕市場，仍是雅戈爾的一塊短板。相比而言，斯凱奇的客群更加時尚年輕。在進入中國市場的十年間，斯凱奇交出了一份漂亮的成績單——中國市場的銷售額從不到1億元，增長到2018年的141億元。而對于斯凱奇來說，與雅戈爾的合作能使其獲得更多的品類空間，能使其倡導(dǎo)的Family產(chǎn)品銷售理念更為完善。可以說對雙方的品牌力都有明顯提升。
（12月21日雅戈爾與斯凱奇合作的兩家超級大店開業(yè)，一家位于寧波世紀東方廣場，另一家位于奉化萬達廣場）
其次，合作開店的模式，使雙方在線下渠道的成本更具優(yōu)勢。雅戈爾歷史上從未和其他品牌合作開店，這也是一次嶄新的嘗試。合作的開展，必然能使雙方在線下的渠道和運營費用大大降低。而雅戈爾的運營團隊也能在運營斯凱奇的過程中學(xué)習(xí)快時尚的打法風(fēng)格，學(xué)習(xí)世界級品牌的運營模式，完成在“戰(zhàn)斗中成長”的新零售實訓(xùn)。 另外，在“舒適的體驗平臺”理念上，雅戈爾與斯凱奇“英雄所見略同”。斯凱奇中國、韓國及東南亞首席執(zhí)行官陳偉利表示：“未來斯凱奇將通過超級大店這一零售模式進行線下的持續(xù)擴張。”預(yù)計2020年斯凱奇中國計劃新開100家面積在1000-3000平米的超級大店，這與雅戈爾自2016年就開始布局的大店戰(zhàn)略（在全國開設(shè)1000家營業(yè)面積在1000平米，年營業(yè)額超過1000萬的超級大店）不謀而合。“位于城市核心商圈，具有更齊全的貨品，更完善的服務(wù)，更舒適的購物環(huán)境，給消費者帶來的是更優(yōu)質(zhì)的購物體驗，超級大店會是未來新零售實現(xiàn)‘線上線下高度融合’的必要載體?！毖鸥隊栂嚓P(guān)負責(zé)人如是說。
（雙方高管團隊與寧波世紀東方廣場總經(jīng)理 任軍暉 以及 人氣偶像新星 于斌、鄭繁星 舉杯慶賀斯凱奇寧波世紀東方超級大店開業(yè)）
與斯凱奇的合作只是雅戈爾今年來探索新零售決心的一個縮影。從打通線上線下的智慧營銷平臺建設(shè)到雅戈爾工坊店開幕，從迪士尼獅子王合作款到時尚體驗館001號開業(yè)，從斥資10億打造時尚物流中心到加入阿里A100計劃……一個個新項目緊鑼密鼓的推進，也展示了雅戈爾擁抱新零售、新消費、新商業(yè)的信心和勇氣。
“中國企業(yè)盡管經(jīng)歷了四十多年的改革開放，但我們還是處于初級階段，還沒有真正精細化管理，特別是精益生產(chǎn)、精益營銷，沒有做到盡善盡美。在新的情況下，跟剛才張總（張勇）講的一樣，怎樣從渠道為王轉(zhuǎn)化到消費者為王，心中裝有顧客，裝有消費者。所以下一步我們也會在制造、零售方面有新的動作，特別是最近跟阿里全面合作，用大數(shù)據(jù)、數(shù)字化改造傳統(tǒng)的行業(yè)，這是我們開始考慮的問題?！边@是李如成董事長在上個月的“2019看中國”思想論壇上的觀點。 相信通過這次合作和探索，雅戈爾在新零售的道路上，定會有新的收獲和可喜的變化。 |
